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《互联网营销解密》连载开启篇:无限畅想

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •  大互联时代正在创造奇迹

         2014年8月,一场呼吁社会关注“肌肉萎缩性侧索硬化症”(简称ALS)为目的的冰桶挑战赛,风靡全球。
    8月18日登陆大陆,截止8月27日,10日募集善款850万人民币,微博话题阅读量46亿,粉丝18万人,讨论400余万次;截止8月底,全球募集善款累计超过1亿美元。
    这组数据空前绝后!目前为止,这是任何一场世界性非组织活动所不能企及的历史事件!
          时代变了,微不足道、绝对少数的群体,在今天,在无物不互联的大时代背景下,也可能被世界瞩目。未来,愈发变得让当事人没时间准备、预见,无论多么渺小的你,都可能被世界关注。
         大互联正在颠覆我们生活的一切,颠覆我们的沟通方式、财富聚集方式,甚至颠覆我们传统的思考模式、行为模式、商业模式。
    就在刚刚过去的几年,被商界封为楷模的摩托罗拉、诺基亚纷纷易主;曾经造就中国首富的家电巨头国美,日子愈发艰难。霸道的电信、移动,正在遭受被微信盗取果实的煎熬!在短短几个月,微信的爆发,让所有的短信都变成了免费,两个巨头在电话和短信等业务趋近历史尽头!
         而马云的一个交易平台,2014年上半年成交量近1万亿,趋近重庆、贵州两省2014年上半年GDP总和;导致大量的商铺租不出去,杭州的服装店,鞋店,精品店成批倒闭!
          大互联时代创造的奇迹,大到影响一个业态,小到影响我们生活的方方面面。
          今年4月,我们新入职的一位同事的母亲患了肝硬化,巨额的医疗费用数字几乎压垮了这个年轻的小伙子。在同事们的鼓动下,他向互联网发出了呼救的信号,当这颗唤醒爱的种子被撒播,在互联网上瞬间唤醒了巨大的能量,在短短几天时间,他的呼救信息在微博上被转发了上万次,总阅读量突破100万。在接下来近两周的时间,各路媒体竞相转载,他募集了近20万的救命费用,也有不少的企业家愿意伸出援助之手。
    大互联时代,过去的一切都正在被颠覆,从时间到空间,都将不再等同于传统的概念。
           2014年,中国的高铁运营里程世界第一,4G网络全球最大。在中国的版图上,一张四纵四横高铁网将90%的省会城市拉进了高铁圈。中国人脚下的铁路线已经比1949年延长了8万多公里,公路里程增长了53倍。而在空中,一张全球最大的4G网已经成型。2013年年底,中国发放了第一张4G牌照,仅仅半年多,4G的触角已经南抵西沙,北达漠河。用手机看直播,快速传输图片,已经成了百姓生活中一件很平常的事儿。当前,我国手机用户突破12亿,网民数量达6.32亿,其中手机网民5.27亿,也就是说,每5个网民中,就有4个在通过手机上网。如今中国,平均一分钟,就有3趟高铁启程出发,每一秒钟,就69个人搭载不同交通工具,在全国各地穿梭,每一秒钟有3个人加入4G大军,每一秒钟2个人开启网络购物之旅。
           大互联的世界,正在颠覆的是我们的时间和空间概念,也正在推动我们的生活方式发生着根本性的变化。来不及适应大互联时代的企业,必定遭遇前所未有的劫数!
     
    大互联时代的商业畅想

      越来越快,一切都在一个大规模变革之中,无论是哪一家公司,如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变,而改变流向,那么,无论过去他们有多成功,未来,都只能够苟延残喘,直到被尘土掩埋。
      跨界的,从来不是专业的,全部来自于另一个领域!神出鬼没,你都不知道从那里窜出来的。创新者以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开,边界正在打开,传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等,都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统,正在逐一形成,世界开始先分后合,分的,是那些大佬的家业,合的,是新的商业模式。
    机场,不能够是一个娱乐场么?不可以成为最重要的社交中心么?微信只是一个萌芽,摇一摇的背后,真正的契机在于,人们正在从家庭、办公室走出来,进入一个极大的、广阔的社交需求时代。
           还在留恋你的路边广告牌?还在把大把的钱投向电视广告?还在以为分众的电梯广告占据了终端?过时啦!要知道,未来谁的WIFI覆盖率越高,谁就越可以占据终端用户的心。租个足够的数据流量,使人们习惯从你这里进入免费的WIFI,你的广告价值都将无可限量。要知道,这么一招还没有被广泛应用,也只是用手指头随意想象都可以推断出来。
      酒吧还是酒吧么?咖啡厅还喝咖啡么?酒店就是用来睡觉的么?餐厅就是用来吃饭的么?美容业就靠折腾那张脸么?肯德基可不可以变成青少年学习交流中心?银行等待的区域可以不可以变成新华书店?飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台?你不敢跨界,就有人跨过来打劫,未来十年,是一个海盗嘉华年,各种横空而出的“千年妖怪”将像马云、马化腾一样遍布各个领域,他们两个是开了个头而已,接下来的故事,将越来越精彩。
           这就是充满想象的大互联时代!我在帮助企业做咨询近20年来,经常听到我们的民营企业家或职业经理人经常提的一个词,叫“跨越式发展”。每次我听到这个词的时候就会有一副画面,企业从一个台阶跨向另一个台阶。我在想,企业多大的增长率算跨越呢?是30%?还是50%?抑或100%?他们虽然没有给出明确的数字,但我从他们的言谈间得出一个结论,至少他们理想的增长是一种线性增长,“保3增4”、“保5增6”之类的说法,保住一个数字,争取一个数字,成为他们对企业增长的预期。
          大互联时代一切的预期都变成了过去时,找到一个触碰点,就有可能引爆一座火山。雷军的到来为我们印证了这种可能,2010年4月小米科技公司成立,2011年12月小米完成销售额5亿RMB,2012年12月小米完成销售额126亿RMB,2013年底,小米完成316亿RMB。2012年小米手机宣布出货量达到100万台的时候,遭受了诸多业内人士的质疑;而现在,小米3月份单月出货量就已经达到了580万台,100万只是不到一周的量。狂奔的小米提出明年销售额要突破1000亿的目标。
          我们姑且不论小米的最终结局如何,但4年来的速度确实让所有的小伙伴们惊得目瞪口呆。回想10年前,人们将1900%的蒙牛速度奉为不可企及的标杆,在大互联时代,这个数字又被刷新了。
    更让人充满想象的不是数字成指数级的飙升,而是人们意识的改变。半年前中国前首富王建林在与马云对赌,对赌1个亿,认为线下消费一定会战胜电商。今年8月,王健林正式成立了电商部门。半年前王健林在接受新浪财经采访时,有一段戏剧的对话:
           新浪财经:“现在有一个特别流行的词汇叫互联网思维,你眼中的互联网思维是什么样的?”
          王健林说:“我觉得互联网思维这个词完全是错误的,不存在互联网思维。”
    新浪财经:“现在铺天盖地都是。”
          王健林:“我觉得这应该是互联网的个别企业为自己贴金的一种说法,不存在互联网思维。”
          就在说出这句话的半年后,王健林在一次高层会议上说:“今天会上郑重地强调,所有系统必须要检讨,是否真正具备互联网思维。在这个时代,如果你们不用互联网思维、不用新的方式去做,可能就要落伍,就要被淘汰,即使房地产也要有互联网思维。”
          过去一个世纪,世界创造以前2000年来的成就;而在过去20年,世界创造了有历史以来的成就。大互联时代的到来,世界的变化正如池塘里的浮萍一样,呈现指数一样的变化,第一天、第二天也许你看到的是微妙的变化,你甚至会忽略这种变化,而就在你忽视的那一刹那,浮萍在你眼前覆盖整个水面,经济成长的指数时代已经来临。
    颠覆、跨界、新商业模式诞生,在这个颠覆时间和空间概念的大互联时代,循着人们需求变化的脉络,你将发现大互联时代的财富之门才刚刚打开。


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