天策行营销策划专家谈如何提升品牌价值策略-思想方法-北京天策行品牌顾问有限公司 北京天策行互动科技有限公司
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天策行营销策划专家谈如何提升品牌价值策略

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   企业都想通过各种营销活动,来迅速或者快速提高品牌价值。笔者在市场营销实践中总结出以下的观点,拿出来与业界同仁分享。
      借船出海策略
      所谓借船出海策略,就是利用各种有利于品牌价值提升的现有资源(包括企业内外部资源),采取强强联合、搭顺风车、借势等手段,实现以最小或最经济的成本支出,来达到塑造品牌形象提升品牌价值的一种策略。案例:蒙牛品牌一直擅长使用借船出海的品牌策略,其与湖南卫视的超级女生联合,其与中国载人航天合作,都是比较经典的提升品牌价值的杰作。
      品牌延伸策略
      品牌延伸策略,包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌策略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚,推动副品牌产品的销售。品牌延伸策略的使用,极大地提升了以核心品牌为中心的品牌战斗群的市场战斗力,品牌群的相互推动与支撑,确保了品牌价值得到持续地累积。案例一:宝洁公司就是采取这种策略的典型代表,其旗下品牌众多,以洗发液为例,就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌,香皂、女性用品、婴儿用品、浴液、洗衣粉、化妆品等都采用不同的品牌,形成了强大的品牌群。案例二:海尔品牌是我国最具价值的民族品牌之一,它采用的品牌延伸策略与宝洁不同,在海尔这一核心品牌周围,又相继推出小王子、帅王子、探路者、净界、节能风、智慧风、博越、时光、心动V5等副品牌,极大地丰富了海尔品牌的品牌内涵,对于海尔品牌价值的累积和沉淀,起到了极为重要的作用。
      渠道堵塞策略
      所谓渠道堵塞策略,就是充分利用市场营销渠道资源,发挥品牌的强势,通过终端布控、广告宣传、强力推广、舆论攻势等手段,强势堵塞渠道内一切可以利用的资源,实现品牌的强势灌输,达到增强品牌价值的目的。案例:史玉柱的脑白金就是其中比较典型的案例,该品牌通过强力的终端铺货和终端控制、铺天盖地的广告宣传、各种媒体的软文宣传和新闻报道、大量终端人员的终端推广等手段,迅速提升其品牌价值。
      产品理念强势支撑策略
      所谓产品理念强势支撑策略,就是通过新颖、时尚、前瞻性、环保、爱心等颇受公众认可的概念,与产品有机结合起来,并坚持执行这样的产品理念,来实现打造品牌,提升品牌价值的策略。案例:比亚迪倡导做爱心企业,将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬,关注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感,以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当,得到社会各界的广泛认可。这正与其主打产品电动汽车和IT产业群极为匹配,从而极大比提升亚迪品牌价值,其创始人王传福能够成为中国首富,也就不足为奇了。
      除了以上的品牌价值提升策略,还有品牌收购策略,如联想强势收购IBMPC全球业务,就极大地提升了联想品牌的国际地位和品牌价值;还有挑战行业领导者的策略,比如娃哈哈的非常可乐品牌,就是通过向可口可乐叫板,并采取正确的市场营销策略,建立并提升了非常可乐的品牌价值。
      当然,提升品牌价值并不是只有一条路可走,很多企业采取各种策略共同运用,将企业的市场营销活动与品牌塑造有机结合起来,使品牌价值提升促进销售提升,销售提升促进品牌价值提升,形成良性的市场营销运转。
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